工业装备
某工业机器人企业如何用 VertaX 实现 3 倍线索增长
从 0 到 1 搭建 GTM 系统，3 个月内实现海外线索质量与数量的双重提升。
客户背景
客户类型
工业机器人制造商
企业规模
年营收 2 亿+，员工 300+
目标市场
目标市场：欧洲、东南亚
产品类型
六轴工业机器人、协作机器人
面临问题
- •海外获客完全依赖展会和代理商，成本高、效率低
- •销售团队每天花大量时间筛选线索，真正的高价值客户反而被遗漏
- •企业资料分散在各处，新人上手慢，经验难以复制
- •内容产出靠外包，质量不稳定，品牌表达不统一
使用模块
知识引擎获客雷达增长系统推进中台
解决方案
搭建知识引擎
将产品手册、技术文档、成功案例、竞品分析等资料沉淀为私有知识库，让 AI 真正理解企业业务。
部署获客雷达
基于 ICP 画像，围绕欧洲和东南亚市场自动发现潜在客户，并对线索进行分层评分。
启动增长系统
围绕目标市场的搜索习惯，持续产出多语言技术内容和行业洞察，提升品牌可见度。
上线推进中台
将线索识别、内容触达、销售跟进连接成闭环，让团队协作有据可依。
阶段成果
3倍增长
线索数量
从月均 30 条提升至 90+ 条
显著提升
线索质量
A 级线索占比从 15% 提升至 40%
提升 60%
响应效率
从线索发现到首次触达，从 7 天缩短至 3 天
缩短 50%
新人上手
销售新人从入职到独立作战，从 3 个月缩短至 1.5 个月
适合借鉴的经验
- 知识库是基础，先把企业自己的东西整理好，AI 才能真正发挥作用
- 获客不是一蹴而就，需要持续优化 ICP 画像和触达策略
- 系统要和团队配合，不能只靠工具，更要改变工作方式